我的事業到底是什麼(二) (2)

通路與品牌 代工與品牌

一想到這裡，想要當個有創意的新銳品牌公司還真的是很難，但是壞事永遠不會就此停止，若真的很有看頭、很有意思，那麼面對的將是接踵而至的競爭與模仿，削價與抹黑，雪上加霜的是通路商也要和你參一腳，而且這已經是進行式的商場行為了，且未來會愈加嚴重。

前面已經提到通路商的經營也是很困難的，都是賺很低的毛利，他們也是要求生存成長、求差異化、求利潤最大化，因此眼尖的你們，可以慢慢發現通路商的自有品牌漸漸的漫天蓋地而來。7-11早就開始販賣許多自家的商品，但最近變本加厲的是連洋竽片、茶飲料等也開始有了自有品牌；家樂福、好市多、屈臣氏亦然，尤其是家樂福，每每在領導品牌的隔壁，一定可以看到家樂福自有品牌的產品也在，而且價格可能是七折甚至是半折，包裝非常的像，號稱的品質也是差不多 甚至是同家工廠代工的東西，從食品、日用品、家電等等，都可以看到這樣的模式不斷地被複製和擴散，哪天所有的東西通路商都可以自己來做，一點都不令我意外。
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對於消費者來說，非常的好，有競爭才有便宜可以撿，但對品牌商來說，情何以堪，好不容易開發出來的東西、創新出來的創意結晶，就這樣輕易的被複製，更可怕的是所有一線的消費者直接銷售資料都在通路商的手中，輕易的就可以知道市場流行的動態、消費者的喜好、產品利潤的多寡等等，再輔以通路商的資源和角色，和品牌商打著一場不公平的戰爭。

我的意思並不是說通路商這樣做不對，只是方式不應該這麼直接，舉個例子來說，早期的台灣科技業是以代工起家的，但為了毛利漸漸從專業代工變成設計代工，再走到品牌之路，這樣一路的轉變是會造成角色的混亂和矛盾，試想想acer一方面幫dell、hp代工，一方面又在品牌的路上和他們競爭，那到底是要給最好的品質和最便宜的價格給他們用？還是自己用呢？他們不會質疑這中間的不公平嗎？所以，很自然的，在這樣角色定位錯亂和品牌商聯手抗議之下，acer不也分出了專業代工的緯創，asus和明基也都繼續的朝這樣分家的路邁進。你可以代工，當然也可以做品牌，但請拿捏正確的分寸，不要同個mark、公司名稱，卻角色不一。

同樣的道理，通路商當然也可以跨回品牌商的角色，但不應該粗糙的一切都用同一個mark冠上，經營品牌是件很辛苦的事，直接把通路品牌建立的品質直接擴散到品牌商去，可以省下一大筆的行銷費用和過程，但這樣偷吃步的策略其實我不是很欣賞，今天大家喜歡去家樂福購物，是因為通路品牌形象做得很好，讓大家很放心也很方便的在裡面購物，但裡面卻賣了一堆家樂福自有品牌的產品，那家樂福這個品牌給我的意義到底是什麼？是通路還是產品？

好市多也有自有品牌，但他是用另一個名稱也就是kirkland來進入市場，許多消費者並不知道這是好市多自己的東西，因此不會因為costco的品牌形象直接複製到kirland上，但不也獲得消費者的喜愛嗎？若不這麼分開經營通路和商品品牌，那真的是場很不公平的戰爭，對於品牌商而言每天就為了幾毛幾角的利潤在那邊和通路商議價，對於新興創業的品牌更是嚴峻。

講了那麼多品牌商和通路商的事情，並不是想要離題，而是和我給自己網站的定位有關，我多麼希望這樣的一個合購平台，未來也有機會扮演一個通路的角色，讓品牌商、新銳創業家、手創藝品創作家、小吃點心食品商，有多一個平台選擇來銷售自己的商品，不用凡事都被現有的通路商給吃的死死，只要他們能看到合購發展的潛力。