凡事起頭難---人才組織篇(一)(7)

合作事宜和股權分配

創業團隊談合作模式是最尷尬且最難處理的一件事，大家或許在談理想、談願景時，都能夠侃侃而談並相言甚歡，但一談到合作模式往往是最難以啟齒的一塊，但這一塊卻又是組織團隊中最重要的一個環節，我認為凡事都應該把規則和醜話講在前，不希望一開始夢幻的結合最後變成美麗的誤會，導致雙方不僅接下來無法合作，公司難以繼續或收場，更變成互不見的仇人。

我們從一開始雙方可以投入的資金、資源、時間、能力分別做評估，再談雙方的股權分配和責任機制，由於我們都有共識，一開始一定要談到雙方都能夠接受，且願意努力負責的接受機制，所以過程中非常仔細。

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人都是比較自私，在談股權分配時，也就是日後收成獲利的重要依據時，都會斤斤計較且考慮再三，就我而言，這個點子是我想的、事業是我計劃經營的、金錢是我出的，理應佔有絕大多數的股份，我也告訴他，我願意給他付出勞力所應得的每個月薪水，但也希望他能夠一開始即出一部份的資金，這代表著這公司他也是生命共同體，會有認同感，對我而言比較有保障。

他的立場是，不在意初始的這些棉薄薪水，也不缺這些錢，但需要的是擁有股份的權利，但同時他無法提供太多的時間和資金投入，他強調的是技術入股這一部份的權利。

聰明的人都知道一個網站所謂的大成功，絕對不會是領單純的月薪和年薪，一定是未來這網站大紅大紫被收購或上市時，擁有股權的人會是最開心，因此他希望以一個技術夥伴的身份，藉此佔有一部份的股權。

技術入股該如何鑑價和評估自有一套方式，但重點還是得雙方同意，我認為他不是完全的技術入股，因為我們談的合作模式是他扮演著技術總監的角色，去監督掌控外包出去的網站架設部份，而不是由他來寫個這網站，所以我並不認為他所謂的技術入股可以取得太多的股權，但我又知道沒有他，我擁有再多的股權都是沒有用，為了要拉攏他，必須讓他有未來、有甜頭，因此我也不願把話說死，只是把主客觀的立場和資源形勢分析給他聽，讓他自己判斷。

最後是由他自己提出的股權結構機制，詳細的內容我已經忘了，但大約是我出九成的資金佔有七到八成的股權，他出一成的資金，佔有一至二成多的股權，我們兩個是平行的夥伴關係，任何一個決策都需要雙方的同意，之後的增資比例和股權膨脹部份，則需要日後雙方的繼續討論和認同才可定案。

我們同意先就這個機制回去再想想合作的可能，但經過幾天，他告訴我他考量到他女朋友在台北，必須常跑台北，且他預計年底完婚怕擔誤到大事的理由，婉轉回轉了合作的可能性，至此，我又嘗到了找夥伴的挫折。