價值鏈角度來分析
從古至今的買賣行為都是從原物料、製造工廠、品牌商、經銷商、通路商等等這樣上中游串起來的過程，過往這條鍊子是實體的，有了網路變成虛擬的，也造就了一股網路買賣風氣的盛行。
簡單地說，網路取代了店面的成本，所以會有比較便宜價格的出現，但不管怎麼說，這價值鏈的流動方向都依是B2B
##ReadMore##
合購又是怎樣的一條價值鏈？順著合購板的玩法，我認為它是一種反向的價值鏈流程，是一種C2B的方式，也就是有著許多的C共同聚集起來，反向對於這個B來議價、來要求更多的利潤回饋，隨著量的增廣，這個B也會有所不同，或許可以跳過通路商、可以跳過經銷商、可以跳過…，直接找尋越來越上游的B來買，每跳過一個B就是一個利潤的回饋。
企管的理論將Dell電腦的直銷模式稱之為「去中間商」的經營模式，其改變了電腦銷售過程中經銷商的角色，將更多的費用直接回饋給消費者，打響了其較為便宜的電腦品牌。而合購就是另一種的去中間商模式，將價值鏈中，任何有不當高利潤的B給去除掉，直接把這利潤回饋給共同購買的消費者大眾。
從策略角度來分析
合購對於消費者是非常有利的一種模式，透過集體的力量取得較為便宜的價格，同時也將價值鏈過程中的議價力轉移到消費者的手中，尤其是物價飛漲的年代，對於跟漲或者不合理的漲價，消費者不應該被動的沉默接受，應該積極的團結對抗，同時，有些分散的小商家，像是早餐店、泡沫紅茶店、咖啡店等等，更可以形成合購聯盟，鞏固採購量和價格。
能夠替社會大眾、消費者、弱勢的小商家去尋求更為便利、便宜的消費模式、建立更好用的合購平台，不僅將幫助到他們，更將是會很有成就感的，同時也符合創業初始給自己訂下的原則。
合購模式不僅僅只是對於下游的商家和消費者有利而已，中上游的工廠、品牌商、經銷商依然可以獲益，這可以從幾點來分析：
1. 節省銷售成本：試想想，賣給一百個人一百個量，和賣給一個人一百個量，這中間的銷售成本可以節省多少？
2. 穩定可預測的銷售量：對於上游的商家而言，最擔心的就是銷售量的不穩定和不確定所造成的長鞭效應，合購可以帶來大量且忠誠的銷量，且是可以提前準備的訂單，不過合購也是個雙面刃，一方面可能會帶來穩定成長可準備的訂單，但不小經營，另一方面也可能會是突如其來的增加或減少，不過，優秀的商家就會建立正確的機制，來選擇好的那一面。
3. 營業額的增加：合購可以帶來更多的銷售額，雖然有人認為售價會因此而降低，導致利潤無法那麼漂亮，不過多出來的量一定會增加的更多；此外，我認為真正訂價漂亮的商家，並不會因此而讓售價變低，相反地會運用更靈活的行銷搭配策略變的更有彈性，而原物料成本也將因為大量販售而變得更低。
4. 知名度的增加：透過網路合購的方式，許多原本在各地沒沒無聞的商家，因為大家口耳相傳的結果，突然地知名度爆增，讓他們自己也嚇了一跳，許多的產能無法立即跟上，造成了排隊等產品的結果，這樣的意外反而更造就了一股旋風，消費者無論等多久一定也要吃上一口的心態，更讓商家訂單接不完。不過，成也網路，敗也網路，許多商家因為網路快速掘起，但卻不知道飲水思源，不斷地漲價，品質也一落千丈，這樣不用心的結果，透過網路快速的耳語傳播，會讓一夕成名的店家，也會瞬間成為昨日黃花，因為永遠有下一家更好的商家等著服務大眾。
0 意見:
張貼留言